个人品牌对你的外贸生涯有什么帮助

 zhanghaoyu   2019-01-29 04:04   149 views 人阅读  0 条评论

山东米课年会上分享完以后到了台下,Tony找到我问了我一个问题:外贸业务员是否可以建一个英文独立博客带来询盘。我觉得这个问题问的非常好,我认为外贸业务员十分有必要自己搭建独立英文博客。

个人品牌Personal Branding这两年在国外非常火,在后外贸时代,业务员想要在同质化竞争中脱颖而出必须打造个人IP,不但企业和企业之间要做出差异化,业务员和业务员之间也要有差异化。

为什么这么说,我们可以从以下几个方面来说搭建独立博客的重要性:

1,独立博客增加客户对你的信任感

如果你对你的产品非常熟悉,对产品的工艺,发展说的头头是道,围绕产品不断制造话题,配合有策略的谷歌SEO方法,很快就会有人通过搜索找到你的博客,一般来讲如果你写的内容很有说服力的话,客户会点击关于作者页面,在这个页面你可以把你的行业背景写上去,你的专业能力,你能给客户带来什么价值。

2,客户粘度高

我们外贸业务员有个职业瓶颈我之前也说过,就是不敢轻易跳槽,因为客户都是靠时间积累的,有的客户只认公司不认人,假如某天辞职不想干了,客户是带不走的,这时候就要提前做好个人品牌的规划,其实博客里面你除了写一些产品行业本身的内容,也可以写一些自己的生活感想,让客户知道你独特的个人魅力。

3,你遇到的问题以及如何解决的

做外贸我们会遇到各种各样的问题,供应链,交货,物流,质量,索赔,付款方式,每次出现的问题都是一次经历,你可以把这些经历写到自己的博客里,让客户知道你是如何用心解决的,用客户知道你的服务能力,解决问题的能力。

4,无形中拓宽了自己的职业发展道路

形成个人品牌以后,你的职业发展道路会越来越宽,也许你不仅仅限于做一个外贸业务员,也许很多客户对你认可后会让你兼职负责验货,负责供应链,也可能会有更多的合作形式。

5,提高自己数字营销的能力

可以这么说,如果你能把博客运营好,收获到很多的询盘的时候,这个时候你已经迈入了数字营销的大门,而数字营销是一个我认为在未来几年红利期持续存在的。这也就是为什么我从外贸业务逐渐转型到了数字营销,人不能背着趋势走,一定要顺势而为。

任何行业都有红利期,外贸的红利期已过,并不是外贸赚不到钱了,只是相对来说红利期的时候100个人80个人可以轻松踩着浪头轻松赚钱,而非红利期100个外贸人可能只有10个人能赚到钱。

很早以前我做工厂业务员的时候有个外贸公司的老板鲁总跟我说,小伙子,做生意就是要顺势而为,你终究有天会明白的。

在过去很长一段时间内,我都认为坚持到底非常重要,从去年开始慢慢思想发生了转变,坚持固然是一种非常好的品质,但是如果不能根据变化及时调整自己的方向才是最可悲的。

世界唯一不变的本质就是一直在变,活了30年才弄懂这个道理,惭愧惭愧。

以上共勉。

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