2019年山东米课年会的感想

 zhanghaoyu   2019-01-27 09:40   141 views 人阅读  3 条评论

这次有幸能够参加山东米课的年会,在年会上做了一些关于数字营销方面的分享,不过总体来说因为山东这边的外贸主要以B2B的产品为主,很多外贸人对于数字营销的知识还是比较欠缺的。

我以前说过,广东的外贸人基本上是走在了数字营销的前端,这方面北方还是接受起来有些慢,不过我觉得整体来说最近这几年很多年轻人踏入了外贸大军,一些老外贸逐渐淡出了外贸舞台,年轻的外贸人对于互联网和 外贸结合学习能力还是比较高的。

2019年的外贸形势并不会好到哪里去,这个是板上钉钉的事实,外贸行业进入了后外贸时代,我们这一代人没有经历过2000-2008年的那一波外贸黄金风口,我2011年踏入外贸行业,至今也走过8个年头了,也算半个外贸老人了,对于外贸这个行业也有了一些深入的思考。

很多外贸人都是奔着以自由SOHO作为外贸的一个目标,关于SOHO,我以前也写过一些建议,很多人觉得外贸SOHO是个光鲜亮丽的职业,奔着自由,幻想着年收入百万。理想很丰满,现实很骨感,在公司里做的好不代表出来后就做的好。

很多时候你的业绩做的好本身就是公司平台足够大,自带光环,然后给你赋能,你想想假如离开了公司这个平台,你给自己打几分。

光供应链这块就够你喝一壶的了,年会上Linda上问对于一个SOHO来说,销售重要还是供应商重要,我认为供应商重要,你有几分的把握能够管理好供应商,从采购价格,到质检发货,付款方式,尤其是对于一些不太擅长和国内老板打交道的外贸人来说。

大部分外贸人对于客户开发,客户谈判这块都是没有什么问题的,除了谷歌开发客户,我觉得外贸人还要懂一些SEO,社交媒体等方面的营销技巧,这个并不是说让你研究的多深,但是最起码你要知道你的产品适合什么渠道推广,切忌眉毛胡子一把抓,什么渠道都要搞。

再谈谈地推这个事情,贾总分享了外贸地推方面的经验,地推其实已经是一个趋势了,早在几年前我认识的一家外贸公司,业务员一个季度出国地推一次,每次停留时间都是最少半个月。当你还在跟客户线上来回砍价的时候,你的同行已经敲开了客户的大门,当然地推也并不是说盲目拜访,最起码你要在一个市场内有几个比较成熟的客户,或者你做过市场调研,认为你要去地推的市场有一定的需求增量。

地推这个策略我认为还是非常有帮助的,一定要走出去,走到一线去,没有调查就没有发言权,雷军都能深入到三四线城市跟手机经销商面对面的交流,我们要学习雷布斯这一点。

还有,我建议年轻人不要冲动和浮躁,一定要保持理性,我在年会上分享了几本书籍,尤其提到了《乌合之众》,毛选我也推荐了,但是大家都在笑,我觉得不要笑,营销的最高智慧都在毛选里面。平心而论米课对我还是有帮助的,对数字营销领域算是我的敲门砖,后面在此基础上都是自己学习的。但是很多人一下子买很多课,你想想这些课你都能有时间看吗,人的精力是有限的,看了你能消化多少。

年轻人不要听见风就是雨,识得唔识得噶?即使要做韭菜,也要做一颗有智慧的韭菜。

本文地址:https://www.imzhanghaoyu.com/something-to-say-about-shandong-mike-annual-meeting/
版权声明:本文为原创文章,版权归 zhanghaoyu 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

  1. Yuan Pan
    Yuan Pan 【农民】 @回复

    我也算外贸老鸟了,也在寻找一些新的思路,博主对外贸的认识深有同感,感谢分享。加油!

  2. Vicky
    Vicky 【农民】 @回复

    外贸小白,我也是山东滴,今年就毕业了,来工厂实习了半年多了,还没有开单,还好有料课,刚刚从米问里面看到你的文章,就来到了你的博客。不管怎么样,我都想一直在外贸这条路上走下去。加油!