做外贸你学会聚焦了吗?

 zhanghaoyu   2019-04-09 14:36   73 views 人阅读  0 条评论

其实人的年龄越大,越会懂得取舍,人的成长也是一个慢慢做减法的过程,所以我想跟大家聊聊聚焦这个话题。

很多外贸人,尤其是外贸新人是不懂得取舍,我自己也经历过这个痛苦的过程,一开始没有客户,很着急,怎么办,漫天找客户,打电话,发邮件。

最后呢,其实本质上来讲是80%的时间都浪费掉了,没办法,新人没有老鸟的指导会走些弯路的,只有走过了才会成长为老鸟。

想想当年的自己,一头扎进谷歌的海洋里,找啊找,找到一个行业相关的网站,记录下联系方式,到了晚上开始疯了一样打电话,把客户都感动的不行,可是客户怎么说?小伙子,快去睡觉吧,订单该给的时候自然给。

现在想想,当年的自己真的是嫩啊,勤奋是有了,唯独缺少了独立判断,判断这个客户是否值得花精力去跟,这个市场是否值得去做,这个营销的渠道是否值得投入,不然你只有自己感动自己,靠战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

所谓的聚焦,我们可以这么理解,人的精力是有限的,公司的人力物力也是有限的,如果你想让投资回报比最大化,那就要思考到底哪个部分对我的最终结果起主导作用,那么我们就要把80%的精力花在这20%的事情上,避免人力分散,造成资源的浪费。

举个例子吧,我们在判断一个营销渠道的效果时候,怎么才能知道是否这个渠道就是适合自己的,目前外贸的营销平台也就那些,传统的b2b平台阿里巴巴,中国制造,搜索引擎系的平台,bing,yandex,google ads,google seo,youtube,社交系的facebook,linkedin,instagram。

传统的b2b平台我就不说了,流量的红利期早已过了,你现在进入没有个十万八万的投进去,最基础的套餐等于白送钱给他们。

搜索引擎,全球统治地位的谷歌,其次是微软的必应,俄罗斯的yandex等,这个其实也不用考虑太多,谷歌占据了90%的市场,所以如果要花精力的话,那就投谷歌吧。

社交平台,根据自己产品的属性来,偏零售的就去facebook做,偏b2b的就去linkedin。

我个人首选的平台肯定是谷歌,不管是seo还是付费推广,不管你是做b2b还是b2c,搜索引擎永远是线上流量的第一大入口,这就好比水库放闸,你就拿个渔网等着捞鱼就行了,比你主动去钓鱼来的快是不是。

再一个我们在选择客户类型的时候,一定要选择跟你公司实力相匹配的客户,你就是一个小作坊或者小soho,偏偏要登世界五百强的大船,第一个问题是这些大企业比较看重供应商的实力,供应链稳定情况,第二个是大客户没有那么容易做进去,从测样到中测,小批量是订单,稳定出单要最少2年左右时间。

所以你可以选择从贸易商或者小型的终端客户切入,利润可能不高,但是能够维持前期的现金流。

产品推广方面,一定要集中精力和资金推广自己优势的产品,有些不太懂的产品或者行业不相关的先不要接触,第一你要去了解这个产品,退税,出口监管条件,还要花精力去找供应商,这个找供应商是一项极其耗费精力的工作,不知不觉一上午就这么过去了。

我知道很多贸易公司做的产品比较杂,但是对于soho还有创业阶段的公司来讲,前期的首要任务就是求稳,稳中求胜,后期再慢慢拓展产品线,不能让客户牵着鼻子走。

有些客户付款方式卡的那么严,利润还那么低,这种也别浪费时间和精力了,也别舍不得,来来回回沟通也是成本,花时间去沟通值得你去沟通的客户。

我发现外贸做的好的都是很会聚焦的,反而一上来就走杂货铺性质的很难维持的久,这篇文章主要是写给外贸刚入行的小白,希望你们学会去思考哪些是值得你花精力做的事情,不要做一些无用功。

以上。

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