说一说如何选品

 zhanghaoyu   2018-06-19 15:06   536 views 人阅读  0 条评论

今天我想写一写跨境电商里最重要的一个环节:选品。为什么说选品很重要,一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营了,都是围绕着选品来进行的,所以说选品决定了你的整个商业模式和大方向,选品这个活非常考验一个人的专业水平,具体考验的是哪些水平,我觉得是下面这些:

1,对数据的分析能力,能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么,从关键词中读出隐藏的其他商机。

2,对各种选品工具的整合能力,例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

3,理性和感性的平衡能力,这个就是说利用理性来做数据分析,利用感性来迎合用户做情感营销。

因为我是做独立站的,所以在选品的时候我一般会用谷歌关键词把亚马逊选品工具结合起来,谷歌关键词工具我用的是ubersuggest,亚马逊选品工具我用的是破解版的junglescrout。我的选品思路是这样:

1,利用谷歌关键词筛选出日搜索量在100以上的商业关键词,这种是基于你已经进入了某个行业,想做一些这个产品的细分,比如说宠物用品下面的狗窝,猫爬架这类。

2,利用junglescrout这个亚马逊选品工具选出销量排名前100的listing

3,把谷歌关键词利用云图生产工具,筛选出谷歌用户搜索量比较大的关键词,这些关键词可能就是具体的关于产品的属性,种类,尺寸之类的,关键词云图有个好处就是搜索量越大的词字体会越大。

4,同样利用关键词云图生成工具,把亚马逊前100销量的listing的标题放进云图生成工具,筛选出标题里面出现最多的关键词。

5,通过第三和第四步,我们基本上就把用户搜索比较多的关键词整理出来,下一步我们就是把这些关键词进行匹配,例如谷歌关键词云图里面的热搜词就是,Size L,women,red,shirt,基本上我们就能组合成red shirt size L for women,这样子我们就可以知道这种款式的衣服是比较受欢迎的,其实关键词云图工具生成的谷歌关键词和亚马逊关键词有很多重合的词,这些重合的词就是不管在谷歌上还是亚马逊上都是用户喜欢搜的。

6,基本上通过上面这些步骤,差不多就可以选出几款不错的产品了。

需要用到的工具:

Google keyword planner/Ubersuggest,谷歌关键词工具

Junglescout,亚马逊选品工具,这个有免费破解版的,只能装在360浏览器里的插件。分享地址:Junglescout

关键词云图生成工具,这个自己搜吧,一搜一大把。

大家可以动手操作下。

以上。

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