从外贸建站小白成为公司询盘收割机，她是如何做到的

昨天早上发了一篇公众号文章，总结了前天晚上连麦杭州外贸公司老板的直播，但是由于本人的失误，有些当事人信息涉及隐私未处理妥当，不得不删除了。

昨晚的直播连线了我的学员H，为什么要邀请她来做直播，因为她是在我所有学员中是学的最认真的一个，用取得的成绩得到了老板的信任。

她的经历也是颇为丰富，虽然身在广西一个小县城做外贸，各方面的资源都是非常匮乏，但是她认为这些都是客观的原因，只要充分发挥人的主观能动性，没有条件自己创造条件，一定能达到自己的目标。

她在第一家公司做外贸的时候推广的工作交给了代运营，前期一直烧钱，但是没有效果，曾过来咨询过我，我说你们找了代运营不是当甩手掌柜，你们花钱请了保姆不代表你们自己啥也不管了，广告投放的数据需要你们自己也盯着。

她听了我的建议，要了广告后台的管理员权限，每天都盯着投放数据，让代运营那边配合自己调整投放策略，慢慢整个投放效果就上去了。

经过这一段经历，她意识到了营销这个工作必须要掌握在自己手里，哪怕是外包出去，也必须要自己多上心，代运营是站在他们自己的立场，因为他们是以广告费用作为业绩标准，而企业的立场是以询盘质量作为标准，这两者从本质上对立的。

后来她自掏腰包报名了我的B2B高级课程，从建站到谷歌SEO，谷歌广告从头到尾学了一遍。

从报名以后她就开始着手学习实操，有时候我快睡觉了还收到她给我发的问题，当时我就想如果她要是做不出成绩来，天理难容，世界上怕就怕认真二字。

其实在整个学习过程中也是走过弯路的，她最开始用Avada建站，后来报了我的课程以后发现我的课程用的建站主题用的是enfold，于是她就重新用enfold建站了，enfold主题虽然demo样式不如avada多，但是非常适合B2B行业的建站小白，自带编辑器，上手容易。

在这里我要多说几句，目前很多人用各种各样复杂的主题建站，其实没太大必要，如果你是一个没有任何基础的小白，你要明白你的最终目的是什么，有些复杂的主题会让你止步不前，对于小白来说最重要的是建立正面反馈，不断建立自信心。

我见过太多的人学建站学着学着就卡在了一个环节，非常打击自信心。

她总结了学习过程中的几个槛：

1. 服务器域名解析，一开始感觉挺高大上的，觉得很难，其实按照我的课程走下来发现一点都不难。

2. 熟悉wordpress后台和主题，其实解析这一步简单，稍微有点难度的是要熟悉wordpress的后台操作还有主题功能，这些地方要稍微花点时间。

3. 不要追求100%的完美，网站能实现你80%的功能就可以了，网站都是在后面运营的基础上慢慢完善的，太过于死抠细节会拖慢整个进度。

他们公司网站从去年10月份开始上线运营，最开始老板不同意花钱投放广告，老板以前是做国内贸易的，对营销一窍不通，所以她一开始先搞SEO，自己写文章，做一些免费的外链。

记得上线2周左右她给我发信息说，网站的一个产品页面排在了谷歌的第二页，把她高兴坏了，同时收到了2个高质量的自然流量的询盘，但是因为他们公司的生产不给力，订单没达成。

这一点非常重要，顿时老板对她刮目相看，也同意了她尝试谷歌广告，有了第一家公司和代运营公司打交道的经历再加上我的指导，广告一上线询盘就呼呼的来。

一开始投放国家是全部放开，后面发现有些欧洲的客户做不了，不断收网，锁定几个国家精准投放，整个广告预算降下来了，询盘质量也上去了。

他们现在每天的预算是30美金，一天1-2个询盘，我也会定期去广告后台和谷歌分析后台看看他们数据，给出一些指导意见。

他们的数据表现一直非常好，跳出率稳定在50%左右，停留时长1-2分钟

故事讲完了，你们从她身上学习到了什么，欢迎留言。