外贸数字营销调研结果分析2019

首先非常感谢各位的参与，这次调查问卷一共收到了102封反馈，从数据样本基数上，我觉得这个数据还算是比较有参考意义的。

这次做这个调查也是为了分析一下目前我们外贸目前营销方面遇到的瓶颈以及大家对未来营销的看法，后面也为我分享的内容提供一个方向。

毛泽东都说嘛，没有调查就没有发言权，所以咱们还是本着实事求是的态度。

本次调研一共列了10个问题，大部分都是选择题，少部分问答，我们就把调查的结果跟大家公布一下：

1，参与调查的人所在城市：

第一名：深圳，25个，其中整个广东是43个，差不多广东占了总人数一半，深圳占了广东一半，剩下就是广州，东莞，佛山

排名第二的是山东省，18个，第三是浙江，12个，后面就是福建了。

基本上都是属于沿海的省份，这个没毛病。

2，所在行业分布：

做B2B的占比73.53%

B2C占比22.55%

看的出来目前外贸仍然是以B2B传统外贸为主，如果说外贸营销要升级，这些B2B的首当其冲了，B2C本身也没什么好升级的，要升级估计就学B2B了。

3，希望学习哪方面的知识：

谷歌SEO 83.33%

谷歌广告 68.63%

Wordpress建站 56.86%

其他剩下集中在社交媒体这块

从这个占比看出来，大部分人还是想学SEO，因为相对来说费用不高，另一个也说明了预算也是大家普遍看重的一个方面。

4，你的职位:

外贸SOHO 29.41%

外贸业务员 27.45%

独立站运营：19.61%

外贸公司老板：10.78%

这也就是说明了外贸SOHO是关注数字营销的一个大群体，因为SOHO本身需要单兵作战能力要强，谈客户是基本标配，另外获客能力也是一个需要提升的地方。

越来越多的业务员关注数字营销说明了，目前外贸最早那种重销售不重营销的模式在慢慢改变。

就像我之前说的，未来的外贸公司，数字营销岗位是个标配了。就跟跟单一样的岗位不可或缺。

外贸公司老板年龄偏大，对数字营销这块比较陌生，所以最终会被这个数字营销的时代所抛弃。

就在今天下午，有个做纺织的外贸公司老板说纺织行业大批工厂关门，基本上都是属于半死不活的状态，我是最早2017年给他们建的网站，那会他们就是把网站当个门面，也不去推广，白白浪费了2年的时间。

不要老是在一棵树上吊死。

5，目前公司主要获客渠道：

传统B2B平台 49%

社会化媒体 32%

线下展会 29%

谷歌SEO 27%

谷歌广告 23%

地推 8%

这个数据说明了大部分外贸还是活跃在传统的外贸平台，但是你像社交媒体和谷歌推广这块表现也十分强劲，我在想社交媒体这块应该大部分都是Linkedin开发的。

地推这个目前排名比较靠后，不过我觉得这个数据会慢慢上升的。

6，未来公司打算拓展的渠道：

谷歌SEO 76%

谷歌广告 56%

社交媒体 52%

线下展会和地推分别都是24%

谷歌SEO依然是十分抢眼，大势所趋。

7，公司是否有在自建站推广：

已经在进行 59%

听说过，有打算 32%

压根没听说过 8%

看来不知道自建站营销的外贸人越来越少了，也不能说算是个红利了，60%的人都在布局自建站营销，这个趋势还是非常明显了。

永远都是第一波吃螃蟹的人获利，越早布局，越早获利。

8，外贸自建站营销最大的痛点是什么：

大部分都是俩字，要么不会，要么不懂，这种答案最多。还有就是找不到懂的人才，说白了还是不懂。

9，你会选择外包建站和推广吗：

60%的人选择不会，剩下40%选择会，这么看来市面上这些代运营还是能赚到一波钱的吗，毕竟目前自己懂的人少，只能选择外包了。

但是外包的坑在这里也不多说了，老读者都会懂，目前市面上还没有哪一家的代运营不招人恨的。

但是留给这些代运营的时间不多了，挣得差不多见好就收吧。

10，最后一个问题是问了一下市面上的建站营销课对外贸人的帮助：

50%的人没听说过，26%的人学了感觉作用不大，原因无非就是操作困难，缺少指导。在线录课这种教学只给你单方面的输出，但是后期缺乏实际跟进的指导，所以基本上大部分人买了也就放在那里了。

这部分困难最好就是找高手，你在操作的过程中遇到问题随时问高手，可以给你提供实时反馈解答，比自己闷死强，带你投就是这么个平台，从零指导你的建站和推广。

平台提供老司机，带你如何180迈极速漂移。

最后还是感谢参与本次调查问卷的伙伴，希望这次调研的结果也能给大家带来明确的方向。