有了外贸营销网站不等于有了询盘

 zhanghaoyu   2019-03-11 14:13   96 views 人阅读  2 条评论

其实这个问题的逻辑很简单,很多人觉得我网站上线了以后,就啥也不用管了,坐等收询盘,结果一年过去了,一封询盘也没收到。你们呐,毕竟图样。

还遇到很多人问的一个问题,分不清楚什么是外贸营销型的网站,什么是展示型网站,目前来说市面上那种纯展示的网站越来越少了,十年前是很多的,现在因为很多外贸人都知道了Wordpress建站,所以一些建站公司为了迎合需求,现在也都在使用wordpress建站。

目前全球有三分之一的网站是Wordpress搭建的,可见Wordpress是很受老外待见的,我们做外贸的配上一个成熟的商业主题就能做出一个像样的营销型外贸网站了。

所以不要再问我你建的是是不是营销型网站啊,统一回答,是的。

但是回头文章一开始我说的那个问题,是不是我把营销型网站建立起来了以后,就啥也不管了,那是不对的。营销型网站的优点除了颜值好看以外,还有就是一步一步引导客户询盘,这是通过把公司卖点和客户痛点匹配起来实现的。

例如你挖掘到了客户的痛点以后,可以把这些痛点整理成文案,放到网站首页,这就是公司的卖点,然后配合卖点下面紧接着放上一个CALL TO ACTION的按钮,引导用户点击询盘。

这就是营销型网站,而不是所谓的建了网站,就不管营销了。所以大家不要对营销型网站有误解,网站还是那个网站,只不过是掺入了更多的营销的因素在里面,而不是仅仅站在公司自己的角度一味的展示自己公司多么牛X,有多少员工,占地面积有多少等。

说白了,用互联网的词就是用户交互,每个设计充分考虑到客户到你网站以后是不是能对你公司产生兴趣。

网站建完了以后,开放ROBOT.TXT文件,就是写一条指令让谷歌搜索引擎的爬虫来抓取,这个只是SEO万里长征的第一步,抓取紧接着收录,然后才是排名,但是这不是一个短期的过程,从抓取到收录至少要一周时间,但是从收录到排名就要花几个月的时间了。

网站上线以后你要通过GOOGLE SEARCH CONSOLE谷歌站长工具密切监视自己的网站收录是不是正常,如果不正常,一般都会有站内提示,告诉你哪里错误。

SEO难就难在这个排名,也不是一朝一夕的功夫,所以我不是很推荐大家把精力放在SEO上,想要最快的询盘还是要付费广告,Google搜索,Bing搜索,或者领英,Facebook广告。

很多伙伴都是SOHO,SOHO们包括我自己曾经也是,有个共性就是除了资金预算以外啥都可以谈,激情我有,开发供应商可以,但是就是推广预算捉襟见肘,所以想能省一点是一点。

如果你想省点成本做推广,我推荐你们使用Linkedin或者Facebook,这个来询盘的速度比SEO要快,但是不如付费广告稳定。但是!!!

时间才是最大的成本,你说是不是。免费的才是最贵的,这就好比,为了省钱我自己折腾建站,结果一折腾好几个月进去了网站还没个影子,这好几个月我找人外包,半个月网站上线,剩下的时间好好研究怎么搞询盘,说不定运气能成个单子,哪怕是个样品单也行啊。

广告投放,要是真的投放好了,投产比很高的,不比你花钱投阿里巴巴,中国制造差,但是你要找对靠谱的广告投放师,我说的是那种负责任的,不负责任的广告投放师,对你的产品也不过问,产品用途,特点,属性,竞争对手名字,出口国家等啥都不问上来就保证给你带来多少询盘的,滚他丫的。

如何鉴别是不是靠谱的优化师,我给大家一个好建议:

关注我,经常看我的分享,了解如何广告投放,如何做SEO,一个好的推广公司做事情讲究细腻,细节处理的很到位,这个时间长了是能感觉出来的。

写这篇文章就是想纠正有些人的思维,营销型网站是要靠主动去营销,不是建完了坐等收询盘,还有适当的花钱是为了尽快的赚钱,这笔账大家要算好了。

以上。

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  1. 外贸狗
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