SEO实战派John北京线下沙龙分享
哈喽，大家好，我是大卫，专注外贸独立站和谷歌SEO优化，帮助出海企业实现从0到1获客增长。
昨天也就是周六，从青岛赶到北京参加了一场John和Span的线下分享，我个人感觉还是不虚此行，干货密集，今天一回到家就迫不及待的想分享给大家。
首先非常感谢John和Span大老远飞到北京组织这么一次沙龙，现场去了差不多有60多人，先上个合影，我在最后一排戴着黑色帽子哈哈哈。
也感谢参会的课代表们@贾定强-询盘云 @Deja Vu整理的PPT课件，这篇文章我就参考ppt直接拿来主义了。
会议分成3个部分，第一部分先是John的分享，然后是MasterMind小组讨论，最后是Span和John的分享。
第一部分 John的分享
搜索死了吗？
答案是否定的，搜索不但没有死，而且搜索的颗粒度会越来越精细，只要人类还有好奇心，搜索就不会消亡。
搜索的欲望一直会存在，但是搜索的平台会发生转变，之前是谷歌，现在是AI，未来可能是智能体硬件，或者是脑机接口，只要有搜索的意图，脑机接口被触发进行搜索。
全新的SEO等式
John分享了他认为新的SEO等式
SEO=Traditional SEO+RLO+BRO，传统SEO+可租土地优化+品牌声誉优化
传统SEO优化就不用多说了，站内title,description,锚文本内链，图片alt标签，H标题，面包屑导航等等。
RLO，rented land optimization，这个概念很有意思，不知道你们有没有发现，很多时候你搜的关键词出来的SERP很多都是Reddit，Linkedin，Quora等结果页面，这些就是rented land，品牌完全可以充分利用这些第三方的平台进行关键词的优化，怎么优化呢，这个是后面Span要分享的内容，先卖个关子。
BRO，brand reputation optimization，这个概念我认为更多的是PR优化，就是对于品牌声誉评价方面的优化，当用户搜索 brand reviews的时候，你的品牌是积极信号多还是消极信号多。
SEO还可以叫Search Everywhere Optimization，就是无处不在的优化，不管是self owned land还是rented land亦或是brand reputation，都是要进行全方位的优化。
摒弃旧有的KPI指标
陈旧的KPI指标，曝光量，出词量，点击率。
多去尝试关注你品牌关键词搜索量，你在社媒某个帖子互动次数，你在AIO方面的share of voice。
GEO更多的是从整体上来把握你的品牌，而不仅仅是传统SEO的那些旧指标。
流量多少和转化率没有太大的关系，在GEO时代，虽然0 click的比例在提高，但是通过AI citation链接抵达你网站的用户直接发询盘或者下单的精确率在提高。
这也就是为什么我们客户虽然通过AI平台引荐的流量不高，每个月只有几十个ChatGPT过来的ip，但是询盘能做到五六个。
Span的分享
接下来是Span的GEO案例分享-新品牌如何获得12K/月的LLM流量
Span分享了他是如何通过GEO的打法把一个SaaS新品牌站做起来的
GEO策略四步走
1.搞好常规SEO
2.发布PR
3.Influencer Marketing
4.假如LLMs引用的数据源
第一步，搞好常规SEO
GEO的基础是SEO，这个确实是事实，GEO的数据来源离不开传统SEO，用John的话讲，SEO是告诉你图书馆的目录，GEO是告诉你这本书是讲的什么。
所以GEO优化先把基础的SEO做好，基本功要扎实，robots.txt还是要写，sitemap还是要提交，最好也写一个llms.txt，虽然业内有人认为这个txt文件没啥用，但我这边还是写的。
第二步，PR管理发布
去你行业内的权威站点发布品牌声誉的PR文章，类似PR版本的Guest Post.
你可以在人工在Google搜索，
inurl:best xx brands list ,搜索url是best xx brands list的页面
intitle:best xx brands list，搜索页面title是best xx brands list的页面
你也可以编写个爬虫自动化搜索，如果是我我更喜欢使用N8N搭建一个自动化工作流来爬取，然后自动导出到google sheet。
第三步，Influencer Marketing红人营销
这一步的作用是enhance reputation，Span提供了几个小妙招
1.找Niche的中小红人
2.拦截出现在LLMs中的Youtube流量，具体就是点击出现在LLms结果中的Youtube视频链接，然后在视频下面留下评论。
3.加入LLms喜欢的数据引用源，行业权威博客，非盈利组织，Medium，Quora/Reddit Post,comments
具体是怎么落地的呢？
a.直接找高DA值的权威大站上3条PR，比如Medium，Yahoo财经，一条PR估计几百到上千美金，这个是GEO的敲门砖，传递GEO的信号。
b.找influencer合作拍摄16个视频进行测评，对于SaaS产品来说不存在邮寄产品再开箱测评，所以这个成本相比跨境电商的红人测评成本要低，今天微信里还有人问我他们找红人发产品测评，结果红人玩消失，我说这个太正常了，我们以前做假发产品，一个样品小一千，发过去被白嫖的概率是有的。
针对这种情况，确实没有什么好方法避免，只能看运气，合作前多方面去调查红人的信誉。
我们之前还遇到奇葩，收了样品，发视频黑我们产品，老板来一句，黑粉也是粉，爱咋咋，你别说还真有通过这个视频在我们网站下单的。
只要你全网品牌信号都是积极的，客户会全网搜索，自己判断。
c.Reddit Post和Comments各150条，Span分享说在upwork/Fiveer平台，一个reddit post花费在10-15刀，一个评论3-4刀，一个Upvote是1刀，这个服务的产业链还是很大的，印度都是家族式的产业链，打动七大姑八大姨，同学一起点击。
谁让印度阿三人口多呢，人多有多的好处。
d.外链合作3条，Span外链做的不是很多，两个月只有3条，我感觉高质量的外链对GEO的影响还是有的，但是高质量外链很难获取。
John在会上问我是怎么获取外链，我说我们都是人工手动Outreach行业高度相关的外链，费时费力还费钱，但是确实有效果，这种效果在Outreach的第3个月后才表现出来。
如何获取大模型的数据引用源
这部分也是Span分享的重头戏，做GEO就是要做数据引用源优化，从数据源头上下功夫做文章。
他有一套自己的标准SOP
1.确定主题，比如”best wap app for Mac”
2.获取Prompts，通过ahrefs或者Semrush来查找这个主题下触发的提示词都有哪些
3.询问大模型，丢给chatgpt,perplexity,gemini
4.看这些大模型的答案中都引用了谁，记录下来，是reddit，还是某篇博客文章
5.占领引用源：
如果是reddit就直接在这个reddit下面评论，如果不能评论就重新发个相似的帖子然后自己下面评论
如果是blog，就联系站长插入品牌链接
如果是Youtube，就联系Up主置顶我们的评论
不得不说，这是一套实战含金量非常高的SOP，我又想到了用N8N工作流把这个流程跑通，不用手工搞，不然太累了。
或者你也可以使用GEO追踪工具，otterly,peec,profound进行追踪提示词，其中otterly价格最便宜，profound是最贵。
otterly工具我写过一篇使用教程，大家可以移步我的Blog:imzhanghaoyu.com站内搜索otterly学习。
最后Span总结了GEO的玩法：
1.不要忘了基础SEO
2.GEO需要多个渠道一起配合，PR，Socia
3.不要刻意追求KPI，相信这个逻辑，干就完事了。
Mastermind小组讨论环节
这个环节还是很有意思，只是时间太紧张，没有深入展开讨论，我加入了AI出海的小组，出海小组中有字节，快手，腾讯大厂的员工，也有AI产品出海的创业者，以往我接触传统外贸和跨境电商的老板比较多，从2025年我开始刻意关注AI方向的出海，2026年也争取做出一款产品出海试试看。
也非常高兴在这个小组遇到了AI内容营销工具quickcreator的CTO阎总，给出了很多建设性的建议，比如SEO Agency可以尝试往PR Agency转型，比如产品设计完全可以用工具比如lovable替代，他提到了AI工具一个非常好的地方就是降低了以往传统产品经理和UI设计，程序员之间的沟通成本。
你只要对AI工具说出需求，它基本上能理解你表达的90%内容，这一点在我使用claude code的时候深有感触。
比如我让Claude code从产品经理的角度修改前端，它确实会自我反思和修正，深度推理判断，交付的结果满意度在95%，剩下不满意的地方接着让它微调。
实际上AI工具也降低了编程的成本，如果搞出海，80%的精力要放在洞察需求，20%用在AI编程实现。
另外阎总也分享了他对AI迭代频繁的看法，没办法，他们迭代快，我们只能跟着屁股后面撵，不然就躺平拉倒。
很多程序员出身的同学营销思维是短板，只盯着自己的产品，应该要多去调研客户需求。
比如我上一篇文章写的，用N8N搭了一个reddit痛点分析的工作流，先去找行业痛点，再开发产品，我的弱项是技术，但我是销售和营销出身，我对客户需求的挖掘还是很有信心。
在今年，我想链接更多的AI方向的牛人，如果你是一名技术人才，有搞AI出海的意向，可以加我深度链接探讨交流。
总结：
这次北京之行收获满满，会上也碰到了认识了10年的老友，济南的洋兄，也是一名SEO实战派，我们都算是搞SEO比较早的，我最早接触SEO就是从Zac，John，曾亮他们。
晚上和洋兄一起找个饭店小聚了一下，我酒量小，红二喝了3两，他估计是没喝尽兴哈哈。
再次感谢John和Span的分享，期待下次。
最后附个和John的合影
