谷歌广告算法系统里面自从引入了质量得分权重以后，不管是对投放主还是消费者来说，用户体验有了提高。

首先我们要明白谷歌广告排名不是基于你的出价高低来决定的，是基于你的广告质量得分，这个得分反映了你广告是否满足了用户的搜索意图，你的出价关键词和文案之间是不是有高度一致性，你的落地页是不是能满足客户的需求。

关键词质量得分是由下面三个因素决定的：

CTR

广告相关性

落地页质量

为什么关键词的质量得分非常重要：

第一，质量得分决定了你的广告是不是能够有曝光量，质量得分越高，曝光量越高

第二，你的广告位置，分数越高，排名越靠前

第三，CPC出价成本，分数越高，CPC出价成本越低

第三，你的ads extensions是否能够被展示，这个extension不要忽视了，很多客户是通过这个extensions点击的

第四，质量得分也意味着你的落地页质量得分，落地页质量越高，得分也越高，更容易提高转化率

如何提高关键词质量得分

一，在后台看下你的质量得分

在每个广告组里面，我们都可以看到每个关键词的质量得分，从1-10分，根据我以往的投放经验，低于7分的就该检查一下是不是哪里有问题了，同时我们也能检查到落地页的得分，广告质量等等，下面是一个学员的广告质量得分，转化率和质量得分，广告相关性有着密切的相关性。

二，选择相关关键词

这个关键词一定要选择精准，不要投放泛流量的词，不然你整个预算烧的很快还没啥效果。

广告组分组可以按照Buyer Journey来分，也可以按照你产品的种类来分，但是不要把所有的产品词都放在一个分组里面，乱糟糟的。

我学员能够投放高转化的效果也跟关键词分组精准有关，informational的词和decistion的词不要放在一个组里面。

三，在广告文案中加入特定关键词，提高点击率

现在的搜索广告是responsive ads，你可以针对1个广告设置15个headline，我们尽可能设置10个左右的headlines，然后谷歌会自动根据用户的喜好给你排列广告。

下面这个截图里面第三个广告的标题就十分符合用户的搜索意图。

四，关键词的分组要得当

还是那句话，你一个广告组里面的关键词一定是围绕着一个主题来投放，比如你打算投放natural dog food，那么就不要把cat food放在这里面，或者类似于dog food这种泛词，没啥用。

我们投放广告要的是ROI，越细分越好。

五，否定词要排除

在我们投放的过程中，一定要及时观察那些搜索字词，针对不精准的搜索词及时排除，不然你整个广告预算会被这些毫不相关的词浪费掉。

否定词的匹配方式尽量使用精准匹配，如果是广泛匹配的话可能有效关键词也会被误认为否定词得不到展示。

还有你否定词是添加到你的当前广告组里面，如果是适用到整个系列，可能其他广告组的关键词也会被否定掉。

六，提高点击率

最能提高关键词质量得分的是点击率，因为用户看了你的广告都不点击，说明你的关键词肯定有问题。

使用responsive search ads，这种广告形式可以提高你的广告点击率。

广告中加一些吸引人的号召，比如Freeshipping，Next Day Delivery，Return Policy之类的词。

CTA的词，Buy Now,Order Now,Get A Quote等等。

设置一些extensions，增加你的广告点击率，这个extensions确实非常管用。

七，提高落地页质量

落地页是我们广告投放的终点站，最终流量要落在这上面，所以落地页就非常重要。

但是很多人的广告点击率高，但是到了落地页质量就不高，停留时间短，跳出率也高。

有个落地页的误区就是所有的流量都指向首页，针对一些泛流量的词我们可以这样，但是一些产品词我们最好引到产品详情页上面。

B2B的落地页没什么太大的难度，最主要的是一定别忘了加Inquiry Button或者是Inquiry Form。

B2C的优点复杂，影响的变量太多了，价格，评价，退换货政策，交付，产品图片都会影响你的加购率和转化率。

当用户来到你的落地页的时候，你的Headline一定要非常醒目，让客户第一时间知道来对地方了。

以上就是几种提高你关键词质量得分的方法，记住质量得分非常重要，当质量得分低于7分的时候，赶紧检查下是哪里有问题。

昨天早上发了一篇公众号文章，总结了前天晚上连麦杭州外贸公司老板的直播，但是由于本人的失误，有些当事人信息涉及隐私未处理妥当，不得不删除了。

昨晚的直播连线了我的学员H，为什么要邀请她来做直播，因为她是在我所有学员中是学的最认真的一个，用取得的成绩得到了老板的信任。

她的经历也是颇为丰富，虽然身在广西一个小县城做外贸，各方面的资源都是非常匮乏，但是她认为这些都是客观的原因，只要充分发挥人的主观能动性，没有条件自己创造条件，一定能达到自己的目标。

她在第一家公司做外贸的时候推广的工作交给了代运营，前期一直烧钱，但是没有效果，曾过来咨询过我，我说你们找了代运营不是当甩手掌柜，你们花钱请了保姆不代表你们自己啥也不管了，广告投放的数据需要你们自己也盯着。

她听了我的建议，要了广告后台的管理员权限，每天都盯着投放数据，让代运营那边配合自己调整投放策略，慢慢整个投放效果就上去了。

经过这一段经历，她意识到了营销这个工作必须要掌握在自己手里，哪怕是外包出去，也必须要自己多上心，代运营是站在他们自己的立场，因为他们是以广告费用作为业绩标准，而企业的立场是以询盘质量作为标准，这两者从本质上对立的。

后来她自掏腰包报名了我的B2B高级课程，从建站到谷歌SEO，谷歌广告从头到尾学了一遍。

从报名以后她就开始着手学习实操，有时候我快睡觉了还收到她给我发的问题，当时我就想如果她要是做不出成绩来，天理难容，世界上怕就怕认真二字。

其实在整个学习过程中也是走过弯路的，她最开始用Avada建站，后来报了我的课程以后发现我的课程用的建站主题用的是enfold，于是她就重新用enfold建站了，enfold主题虽然demo样式不如avada多，但是非常适合B2B行业的建站小白，自带编辑器，上手容易。

在这里我要多说几句，目前很多人用各种各样复杂的主题建站，其实没太大必要，如果你是一个没有任何基础的小白，你要明白你的最终目的是什么，有些复杂的主题会让你止步不前，对于小白来说最重要的是建立正面反馈，不断建立自信心。

我见过太多的人学建站学着学着就卡在了一个环节，非常打击自信心。

她总结了学习过程中的几个槛：

1. 服务器域名解析，一开始感觉挺高大上的，觉得很难，其实按照我的课程走下来发现一点都不难。

2. 熟悉wordpress后台和主题，其实解析这一步简单，稍微有点难度的是要熟悉wordpress的后台操作还有主题功能，这些地方要稍微花点时间。

3. 不要追求100%的完美，网站能实现你80%的功能就可以了，网站都是在后面运营的基础上慢慢完善的，太过于死抠细节会拖慢整个进度。

他们公司网站从去年10月份开始上线运营，最开始老板不同意花钱投放广告，老板以前是做国内贸易的，对营销一窍不通，所以她一开始先搞SEO，自己写文章，做一些免费的外链。

记得上线2周左右她给我发信息说，网站的一个产品页面排在了谷歌的第二页，把她高兴坏了，同时收到了2个高质量的自然流量的询盘，但是因为他们公司的生产不给力，订单没达成。

这一点非常重要，顿时老板对她刮目相看，也同意了她尝试谷歌广告，有了第一家公司和代运营公司打交道的经历再加上我的指导，广告一上线询盘就呼呼的来。

一开始投放国家是全部放开，后面发现有些欧洲的客户做不了，不断收网，锁定几个国家精准投放，整个广告预算降下来了，询盘质量也上去了。

他们现在每天的预算是30美金，一天1-2个询盘，我也会定期去广告后台和谷歌分析后台看看他们数据，给出一些指导意见。

他们的数据表现一直非常好，跳出率稳定在50%左右，停留时长1-2分钟

故事讲完了，你们从她身上学习到了什么，欢迎留言。