再谈Linkedin营销

 zhanghaoyu   2018-11-21 13:12   209 views 人阅读  0 条评论

很久没有写Linkedin营销的文章,去年写过几篇,有兴趣的同学可以再去看看。大家知道我是最早做B2B的,开始使用Linkedin是5年前,那时候Linkedin还是外贸开发客户的蓝海,加人都是没有限制的,现在已经是红海一片,加人有限制,而且加多了还有被封号的危险。

今天想再写一写Linkedin营销的一些感悟,请注意我这里写的是营销不是推销,不是那种随便加上人就开始狂轰乱炸给人发开发信的那种方法,那种方法几年前老外还没有免疫,后面这个平台被很多外贸的大佬反复推荐,于是中国的外贸业务员蜂拥而上,占领了linkedin的高地,然后把linkedin当做了新的阿里巴巴,见人就加,加了就发开发信。

结果就是老外越来越对外贸业务员这种做法反感,所以我说只要是中国人聚集的平台,肯定会引起老外的格外注意,亚马逊的刷单就是一个例子。所以我现在不是非常推荐大家再去疯狂加人了。


我们可以尝试一下下面几种方式

1,先找到同行业内比较有影响力的公司的公共主页,然后去找他们的employee,尝试先加少量的他们的员工,他们通过了以后呢,我们要去看他们的Interest,一般他们感兴趣的无非是行业内的公司,客户的公司,行业的小组等,我们顺藤摸瓜,把他们关注的我们也关注一下。

2,之前我提到过加人通过后,再去找他们的connections,然后去加好友的好友,但是这个方法现在受限了,新号加不到几个人次数就被限制了。除非你去升级会员,否则你看不到好友的联系人,linkedin的会员好像还挺高的,一个月500人民币,可能Linkedin的使用人群都是白领职业人士居多,所以才会把价格定得这么高。不过我觉得花钱还是值得的,虽然贵点,但是花钱买方便。

3,行业群组,这个行业群组的功能如果是注册的中文版的linkedin在大陆是禁止的,所以我建议大家注册英文版的linkedin,Linkedin群组营销要讲起来可能要花点时间,因为我本身就是Linkedin群组营销的受益者,对Linkedin小组的营销是屡试不爽,加小组的方法有那么几种,上面第一点提到的看你的同行好友在什么小组,还有就是看你的潜在客户所在的小组,也可以直接在linkedin的搜索框里直接输入你们行业关键词找到groups然后申请加入。

进入小组后不要急着发广告,发一个死一个,你要做的就是仔细阅读小组的规则,然后浏览最近一周小组里的Post都是什么形式的,根据我的经验,大部分都是在小组内Post文章链接引流到独立站的,文章都是那种专业性很强的,比如你是做SEO,那么你就分享关于SEO的文章在群组里。

很多时候你申请加入以后不会那么快通过,可能是因为群主很久没有登录,这时候你只能先加群主好友,加好友的时候备注一下你想申请加入他的小组,希望他能通过。

尽量客气一些,这样子群主通过你的可能性会很大。

其实很多群主本身就是这个行业的大V,你要是能跟他们搞好关系,他们会给你提供很多资源的,毕竟linkedin打的就是职场人脉的牌子。

4,使用Linkedin广告也是一个不错的选择,操作要比Facebook简单,而且受众方面非常精准,但是费用也是比较高的,CPC的价格应该是谷歌CPC的2倍。

5,自己建立Business Homepage,可以邀请你的好友去follow,也可以广告推广你的主页,后面再不停的更新post,跟Facebook的玩法差不多。只不过Facebook商业主业的reach rate下降了很多,我不是十分建议做facebook广告的还去吸主页粉,徒劳无功。但是Linkedin商业主业的帖子自然到达率目前还挺高的。

6,等到你的好友有了一定的基数,Linkedin会给你推送好友,而且这些好友大部分都是行业内或者行业沾边的,这个要感谢Linkedin的推荐算法,你就不停的点击connect,根据我的经验,这个方法好像目前还没有上限,一天能可以加很多好友。

以上就是我能想到的不断实践的几种linkedin营销方法,大家千万不要单纯的把linkedin当成一个发垃圾开发新的平台,这是一个职场社交平台,一定要记住体现出自己的职业和专业。

以上。

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