做SNS营销容易犯的错误

 zhanghaoyu   2017-12-18 03:23   192 views 人阅读  0 条评论

今天我们来扒一扒那些做社交媒体营销容易犯的错误,给大家做个参考,这也是我过去一段时间遇到的一些问题。

一,求胜心切,一蹴而就

首先我想说的是做社交媒体营销跟做SEO营销一样,这个不是一天就能见效的,很多人觉得SNS营销见效很快,所以一拥而上,这个心态就是不对的,你的社交媒体账号需要养号,需要慢慢地加人,而且如果你建立官方页面,粉丝要从0开始,这个过程需要你的营销策略,通过各种吸粉策划把粉丝慢慢地做上去,有了粉丝基数以后慢慢地才会有效果。

需要注意的一点是不要去买僵尸粉,一点用都没有,我的建议宁愿慢慢做100个真实粉丝不要1000个僵尸粉,掩耳盗铃得不偿失。

二,贪多广撒网

如果你是一个小企业,社交媒体平台不要贪多,选择1-2个适合你自己的平台深耕下去,很多公司犯的错误就是,一上来把所有的社交媒体平台都注册一遍,但是负责平台运营的人手不够,你想想人的精力是有限的啊,一个人怎么可能同时负责FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,TWITTER。

前一段时间读了《定位》这本书,深有启发,里面的一个观点就是如何进行品牌定位,产品定位,我非常赞同作者的品类聚焦观点,就是砍掉那些不擅长的而且给企业无法带来利润的产品,聚焦在擅长的精细垂直的领域深耕。不要杂而全,我们要做小而美。

用在我们营销渠道上,我觉得也是这样的,找到1-2个适合我们行业的社交媒体平台,把这一个平台的规则研究透,多去谷歌上搜索有关这个平台运营的国外博客,然后再坚持下去。

三,不懂社交媒体平台的规则

以Youtube为例吧,Youtube有3种玩法,第一种是利用红人,第二种自建频道,第三种是走视频广告,这三种方法里面我最推荐的是第一种,第二种这个需要你要有很强的视频策划,视频拍摄,视频后期处理能力,不是一般小公司能玩转的,第三种呢也需要你有视频创意,需要很强的策划能力。

但是很多人都知道利用Youtube红人去做视频引流,然后也只是为了引流而引流,对Youtube的规则熟视无睹,你要知道现在的KOL(key opinion leader)的费用很贵的,我之前在如何帮助Youtube红人做视频排名文章中写过现在的一个红人视频的费用贵的离谱,而且这些红人都是大爷,还他妈得求着她,人家有选择你的权利你没有选择的余地,所以这时候我们更需要搞懂Youtube平台的排名规则,利用红人的效应把视频做上排名,一旦排名上去了你的红人视频会一直在前几名,这个流量效应你想想吧。

现在抢夺红人资源的战争已经白热化,已经进入了后半场了,根据二八定律,80%的优质红人资源掌握在20%的公司手里,但是不管怎么样,我们还是要好好利用自己手头上这些资源,把它们发挥到极致。

很多人说,我不知道这些排名规则啊,去哪里找啊,我想说的是如果你连这点都不知道的话,你也不适合干这行了,没有探索精神的人是不会有未来的。

这里插一句:为什么很多人现在都在盯着红人营销,哼哼,不知道了吧,因为大部分消费者懒呗,这里涉及到了社会心理学的知识,推荐看下我的另一篇文章:营销人必看的心理学书《影响力》,看完之后你会发现生活处处是套路啊。

四,内容没有新意,全靠抄袭

以Linkedin为例,我的linkedin的post feed上会经常看到:this is xxx company supplying xx product,price is good,contact me now。你发这种信息是想表达什么呢,反正我是对这种信息麻木无感了。

还有经常在Linkedin群组营销中很多人会直接Post 广告,我在三四年前刚开始玩linkedin群组的时候会经常看到这种操作,那会群组的管理比较松,这种方法可能会有用,但是现在的群组基本上看不到这种信息了,基本上一发就会被自动判定垃圾信息,禁言。

什么样的内容才是好的内容,能够给用户带来价值的内容,对用户粘度比较高的内容,参考我的文章教你如何利用linkedin群组获得网站询盘

总结下,就是几个字:高筑墙,广积粮,缓称王。不要急着如何弯道超车,先聚焦到1-2个适合自己的平台,把内容做好了再谈别的。

以上。

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