关于外贸SOHO的几点建议

 zhanghaoyu   2018-10-14 06:22   135 views 人阅读  0 条评论

今天周末,趁此良机写一写我对SOHO的看法,也算是对曾经失败的SOHO做个总结吧

一,选择大约努力,不要轻易选择陌生行业

我做外贸第三年的时候选择了出来自己SOHO,之前一直是在工厂里面做外贸,其实工厂里面的外贸业务员和贸易公司里面的业务员还是有区别的,工厂的业务员因为本身工厂有成本优势,所以跟客户砍价的时候余地还是比较大的,而外贸公司的业务员需要不断地提升自己的讨价能力,我想这方面从工厂出来的业务员就比不上了。

我之前是做化工外贸的,但是出来以后选择了做轮胎这个行业,其实外贸SOHO不要轻易换行业,所谓做熟不做生,换行穷三年,是这个道理的。我当时为什么选择做轮胎呢,是因为我老家那边有2家轮胎工厂,但是我对产品不懂,做起来难度很大。

当时自己做的时候很有激情,利用谷歌开发的方法,找到了一大片客户,然后晚上通宵达旦的给客户打电话,打到12点多,那会真的是积累了不少轮胎的客户,后面自己去广交会上打游击,2天收集了50多个名片吧。其中有1个约旦的客户,后面差点就成了,给我发来了形式发票,不过不知道为什么最后也没动静了。

现在回过头去想想,还是那句话,选择大于努力,那时候就是一个激情满满但是缺乏明确方向的愣头小伙,供应商在整个外贸的环节中占得比重要远远超过销售了,所以现在让我再去SOHO,我会首先慎重的去选择一个行业,然后再选择好的供应商。而不是漫无目的的做。

二,一个像样的营销网站非常重要

这个我吃过亏,当时我在淘宝上找人花了500块做了一个网站,非常low,那时候发了一些开发信上面带着公司网站,有个英国的客户直接回复说,你那个网站是什么破玩意,看着就像个骗子。

后来就找人又重新做了一个新的网站,1000块,比以前的就好多了。2015年的时候接触到了米课,报了一个建站营销的课程,就学会了用wordpress搭建外贸网站

然后又开始摸索外贸营销,谁成想,外贸SOHO没做成,结果成了一个技术宅男,现在以靠给外贸SOHO建站为生,真的是应了那句话:我拥有的都是侥幸,失去的都是人生。

在这里我跟外贸SOHO提个醒,其实外贸SOHO外包建站的水很深,遇到无良的建站公司被割韭菜是正常的,还有建站的成本问题,我自己的博客写过一篇外贸建站费用分析的文章。外贸SOHO建站到底花多少钱


三,营销渠道要集中1-2个渠道发力,不要贪多

因为SOHO都是单打独斗,个人精力有限,所以我不建议一下子把精力放在多个渠道上,选择1-2个最有效果的渠道,阿里巴巴我不推荐,虽然我没用过,但是阿里巴巴的红利期已经过了,除非你是老会员,否则新会员的效果很差。我建议选择

1,谷歌主动开发

2,SNS渠道,Facebook营销,Linkedin营销,Linkedin比较适合B2B类的产品,比如机械,五金,化工,Facebook适合快消品

3,谷歌SEO优化+谷歌的CPC广告

四,是否需要开离岸公司?

一开始完全没有必要,可以选择靠谱的外贸代理收款,签合同,等到后面慢慢的订单稳定了再开就行,不过现在离岸公司的开户很难了,注册简单,主要就是银行账户非常难开,我2015年注册的时候还得需要有国内的外贸公司才能申请。

而且每年还有年审费用,也是一笔开销。

五,沉得住气,耐得住寂寞,但不能脱离社交

外贸SOHO3-6个月没单子这个也是存在的现象,你要做好心理准备吧,这就是为什么不建议soho换行业了。学会节省,如果前期没有开源,那就先节流。

多跟朋友们出来聊聊,交流交流,一个人呆久了思维会退化,我有段时间觉得自己不会说话了。感觉语言能力退化了。很可怕。

有句实话我还是有必要跟大家说一说的,发财赚钱都是要靠顺势而为,外贸这几年越来越不好做了,所以在选择产品行业的时候一定要做好充分的市场调查,市场容量好比一块饼,大饼你还能分点残羹冷炙,要是小饼你就只能看着人家吃肉你喝汤了。

最近这段时间特朗普频繁搞大新闻,光他那个几个贸易加税就够我们这些外贸人喝一壶的了。他这一加税,首先波及到的就是我们外贸行业,其次就是金融,房地产。所以贸易战下各行各业都不好做。

写这么多,啰里啰嗦,权当是给大家提个醒吧。

本文地址:http://www.imzhanghaoyu.com/little-advice-to-soho/
版权声明:本文为原创文章,版权归 zhanghaoyu 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!
PREVIOUS:已经是最后一篇了

 发表评论


表情